Acerca de la experiencia

En esta experiencia  aprenderás cómo conectar la innovación que se vienen produciendo en los Sprint de diseño de la oferta de valor con la estrategias del desarrollo para crear una empresa.

Si bien la fase de descubrimiento e innovación de la oferta de valor es importante para el buen comienzo de la creación de un negocio, en el desarrollo de la innovación hasta convertirla en una empresa sostenible, rentable y escalable, el emprendedor se juega el éxito de negocios

Inventando un modelo de negocios innovador es el enlace entre la fase de descubrimiento e innovación de la oferta de valor y la fase de desarrollo de negocios.

Inventando un modelo de negocios innovador te ayudará a esbozar las estrategias más prometedoras para convertir  

Objetivos de aprendizaje

Durante esta experiencia aprenderás a:

  • Distinguir la importancia de pensar el modelo de negocios vs plan de negocios
  • Distinguir la lógica de los diversos bloques del MN y sus interrelaciones. El modelo de relaciones con el cliente, el sistema operacional y el modelo financiero.
  • Experimentar con diversas hipótesis en cada uno de los tres sistemas de bloques: El modelo de relaciones con los clientes, el sistema operacional del negocios y el  modelos de financiero
  • Distinguir y reconocer la importancia de construir una organización y una cultura que soporte el modelo de negocios
  • Construir experimentos para validar las distintas hipotesis de modelo de negocios
  • Ejecutar experimentos de acuerdo a los diversos sistemas de bloques. del modelo de negocios

Estructura de la experiencia

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Workshop inicial de 6 horas Desafío Individuales aplicados a tu proyecto Vídeo clases Laboratorio de aprendizaje presenciales

 

Contenido del Workshop Inicial

  • La importancia de descubrir un modelo de negocios
  • Comenzar por distinguir la conexión con los clientes
  • ¿Clientes o miembros de una tribu?
  • ¿Productos o servicios?
  • ¿Canales o socios?
  • Qué tipo de relación hay que establecer con los clientes
  • Economía de la membrecía
  • El modelo de ingresos y el modelo de costos.
  • ¿Cómo producir la oferta de valor?
  • Procesos y recursos claves. ¿Cómo se combinan mejor?
  • Proveedores como partes de una cadena de suministro estable
  • La escala de la cobertura de servicios  y el modelos de negocios que lo sostienen.
  • La tecnología y los modelos de negocios dinámicos

Desafío No 1: Definiendo la dinámica de relación con el cliente y sus estrategias de despliegue a través de canales

  • ¿Productos o servicios? he allí el dilema.
  • La ventas como una transacción o una relación para toda la vida.
  • Innovar y crear valor constantemente.
  • El producto como un beta continuo
  • El valor de un modelo de relaciones con el cliente basado en membrecía.

Laboratorio de Aprendizaje No 1:  Definiendo la estrategia de relacionamiento con el cliente a largo plazo.


Desafío No 2: Diseño de la organización para entrega y la gestión de la operación.

  • Definir el modelo operacional del negocio. ¿Cómo se articulan los recursos, los proveedores y aliados con los procesos claves del negocio?
  • Los procesos de negocios: Procesos de creación de valor y procesos de respaldo
  • Definiendo los recursos claves de mi modelo de negocios
  • Tecnología y la transformación digital
  • La ventaja de los productos digitales
  • Los proveedores claves, business process en outsourcing y aliados
  • Sistema operativo integral para la crear y entregar valor a los clientes.   

 

Laboratorio de aprendizaje No 2: Diseño y estrategia para definir el sistema operacional del modelo de negocios.

 

Desafío No 3: El modelo financiero de la empresa.

  • Definición del modelo de ingresos
  • Creación y diseño de un modelo de ingresos para mí negocios
  • Definiendo un motor de crecimiento en base a ingresos
  • El modelo de ingresos y su conexión con el proceso y la estrategia de ventas
  • El modelo del margen bruto
  • El modelo de gastos y de costos
  • El capital circulante. Liquidez y modelo de negocios.
  • Modelo de inversión

 

Laboratorio de aprendizaje No 3: El modelo financiero del modelo de negocios

Inversión

  • US$ 20

 

Inversión
US$ 20
Después de comprender el problema y diseñar una oferta de valor, el siguiente desafío es inventar un modelo de negocio viable, rentable y escalable

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